สัมมนาวันที่ 21-22 มี.ค.2561 หลักสูตร The Excellent SELLING การขายไร้การปฎิเสธ อาคารไอยรา
วิทยากรโดย โค้ช ชนะ วนิชพันธ์
การวิเคราะห์พฤติกรรมของมนุษย์ ซึ่งแบ่งได้เป็น 4 ประเภท คือ
- B BLUEPRINT กลุ่มคนที่ชอบความเป็นกฎระเบียบ มีการวางแผนเป็นขั้นตอน ชอบความมั่นคง มีความรับผิดชอบ ทำตามกฎกติกา จ่าเชื่อถือ หนักแน่น
- A ACTION กลุ่มคนท่ี่ชอบความเป็นอิสระ ลงมือทำทันที ตัดสินใจเร็ว มองหาโอกาสใหม่ๆ ชอบความตื่นเต้น ชอบเป็นจุดสนใจ ชอบการแข่งขัน เอาชนะ รักษาภาพลักษณ์ต้องเด่นดังดูดีเหนือคนอื่น
- N NURTURING กลุ่มคนที่ชอบช่วยเหลือเป็นจิตอาสา ชอบทำงานเป็นทีม ชอบความเป็นตัวตนที่แท้จริงไม่เสแสร้ง ชอบการกุศล ทำบุญ สวดมนต์ มีศีลธรรม มีจรรยาบรรณ การมีส่วนร่วม
- K KNOWLEDGE กลุ่มคนที่รักการเรียนรู้ มีความเฉลียวฉลาด มีความชำนาญ ชอบเทคโนโลยี ชอบเรื่องการวิจัยและพัฒนา มีทักษะ ความเป็นอัจฉริยะ ความถูกต้องแม่นยำ การเป็นวิทยาศาสตร์
ถ้าเรามองและสังเกตุให้ได้ว่าลูกค้าเป็นประเภทไหนใน 4 กลุ่มนี้จะทำให้เรานำเสนอสินค้าให้ตรงตามความเป็นตัวของเขาจะทำให้เราสามารถปิดการขายได้ และเพิ่มขอดขายให้เราได้มากขึ้น
